[博海拾贝1028]舞动到忘我的境界

全国代理商到公司集中培训，博海同时售后服务部在全国也是很领先的，分配了专业的售后技术人员以及讲师到各区针对代理商进行培训。

提要：拾贝关于卫浴发展模式，把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。内销现在的渠道扩展主要有三种方式，舞动业内推荐、职业经理人商家资源嫁接、展会上的意向客户。

传统模式不熟不做特点：到忘以亲属和关系户为主，到忘市场开拓没章法有技巧现行模式代理+分公司特点：业内推荐、展会收集、自行开发，这种模式基本稳定渐趋成熟尽管传统模式帮助潮州卫企掘到了第一桶金，但朋友圈子再大也无法满足他们扩大企业规模的需求，厂家普遍感觉熟客有点吃不饱了，必须走出去结交更多的新朋友。时过境迁，境界好东西也会变成瓶颈，广东欧陆卫浴有限公司市场部负责人蔡焕鹏对潮州企业营销模式的看法很有代表性。现在最大的难题不是消费者的认知，博海恰恰是懂行商家的认知，如果他们还是认为潮州货不行，那我们的渠道开拓就很艰难，某企业负责人直言不讳。

难点：拾贝区域品牌美誉度不高仍是软肋尽管产能和规模都有了大幅提升，拾贝但潮州卫浴以低档和仿冒为主的市场形象并未得到根本性改观，导致厂家在开拓渠道时处于劣势，议价能力大打折扣。我们现在与佛山相比还有很大差距，舞动这种差距不是产品、舞动设计、研发上的差距，而是品牌知名度的差距，同样的产品，佛山货就是比我们卖的贵，这就是品牌问题。

关于卫浴发展模式，到忘把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。

境界欧美尔的刘学军告诉记者要做到良好的设计服务流程，博海首先要提升设计人员的服务意识，博海设计人员要做的工作不只是设计，更要对进入店面的顾客做到周到服务，要询问顾客的需求，给顾客提供细致的设计方案，让顾客感觉到店面的服务的舒心

建材业的上市紧张这是继中宇卫浴在德国上市之后南安卫浴龙头企业在资本市场的又一大动作，拾贝自然在业界引起了不小的轰动。建材企业上市同样必须过三道关，舞动环保达标、舞动管理提升、持续盈利，让建材老板们最头疼的是上市之后的业绩公布，之前最隐秘的企业盈利问题都将阳光化，这是他们最为担心的。

该负责人提醒，到忘一旦企业的污点被举报，到忘核实后受到查处，结果将在网上公布，在资讯如此发达的时代，污点记录将无法消除，这已经有了先例，发布拟上市公告的企业要面临的风险尤其大。此前，境界同样是泉州水暖卫浴业龙头的中宇建材集团在今年3月30日于德国法兰克福主板上市。